36氪专访-押准周杰伦的爱玛电动车,再押注Z世代玩的“智能化”,如何跑出新增长?

一家连续吃到红利的公司,因为大胆押中周杰伦而出圈过,13年之后,在挑剔、爱美、自我的外星人00后Z世代面前,还能红多久?

毕竟,周杰伦只有一个,豪掷3000万和他合作,一炮而红的往事已经远去。随着科技的进步,每一波新的产业机会和红利,转瞬即逝,却可能颠覆一切。

爱玛作为电动自行车(以下简称电动车)行业的领头羊公司,上市不到2年,未来的增长之路还很漫长。

如今,摆在这家公司,这个行业面前的问题是:中国已经有了3.5亿辆电动车,渗透率已经足够高,市场格局也初步稳定。而消费者每天都骑的电动车,会不会如手机一样,变成下一个智能终端,集合吃喝玩乐更多想象?这里会不会长出新的蓝海市场?会不会颠覆现有市场格局?

企业怎么做,才能抓住这波产业机会?

电动车行业从跑马圈地走向“价值竞争”

从2009年至今,连续经历了消费升级、“新国标”政策等几波红利的电动车行业,行业集中度提升之后,正在走向品牌、产品品牌的价值竞争。

从2009年到20在2009年至2013年,中国电动自行车产量从29万辆猛增至3695万辆,平均年复合增长率为34.21%。

中国自行车协会数据显示,2022年我国电动车的保有量达到3.5亿辆,仅比汽车少5500万辆,每3~4个人就拥有一辆电动车,电动车已经是国民交通工具。

2019年,电动车“新国标”《电动自行车安全技术规范》发布,不合规车辆要退出市场。该行业迎来政策红利,重新回到两位数增长区间。

2023年,随着疫情防控政策的“放开”,大家纷纷走出家门,电动车行业也获得利好。

“新国标”出台已经3年,电动车渗透率红利逐渐退潮,全行业的竞争,已经不再是跑马圈地式的野蛮增长。

随着行业集中度的提升,行业竞争格局已经初步明朗,从市场份额来看,头部几家企业合计共占电动自行车市场超过40%的市场份额,前两名市占率都超过10%。

这个行业的竞争已经进入了,产品品质、消费者心智争夺、品牌溢价提升,价格带提升的阶段。这种“价值竞争”和Z世代全新消费群体引领消费潮流,正在推动两轮电动车产品向着高端化、个性化、锂电化、智能化方向发展。

弘则研究《新能源两轮车》数据显示,中国电动车存量用户4亿。而艾瑞咨询数据显示,2022年中国两轮电动车销量约5010万辆,较2021年增长15.2%,预计2023年销量将达到5400万辆。

目前,两轮电动车的智能化发展仍处于早期阶段,各种技术尚不成熟,市场教育才刚刚开始。传统品牌有产能、品牌优势、线下经销网络优势,都在积极探索智能化技术,走近年轻人。而新势力品牌,比如九号,聚焦技术创新、功能创新,正对着传统品牌的蛋糕虎视眈眈。

身为传统企业,爱玛如何抓住红利?

作为一家历史超过20多年的传统企业,市占率top2的行业领头羊,爱玛提前布局智能化产品,算是棋先一着。

那么,爱玛如何抓住智能化产业红利,迈向新增长曲线呢?以下为36氪和爱玛科技集团首席品牌官莫炫的访谈对话(经摘编):

36氪:所谓“智能化”技术,能给品牌带来什么价值?能解决用户哪些痛点?

莫炫:智能化技术,能提升产品品质和科技含量,也为品牌增加科技、潮玩元素,产生更高品牌价值,吸引年轻用户。

2025年起,80后~00后用户将成为电动车主要用户,90后、Z世代人群,成长伴随着电子产品、智能手机等应用,热衷接受潮流、新科技、高颜值产品。

据艾瑞咨询《2023年中国两轮电动车行业白皮书》数据,83.9%的车主在购车时,更偏好购买有智能化功能的两轮电动车,有没有智能化技术,直接影响用户购买决策。

我们在用户调研中发现了用户很多新的需求和痛点,智能化技术可以有效解决问题。

比如,很多用户出门已经不想带电动车钥匙了,当人脸识别、指纹解锁都普及了,用户希望靠近电动车,就自动解锁。用户从商场出来,茫茫车海几百辆车,都想快速定位自己的车。

用户的使用过程中,各种红绿灯和路况,都会影响里程,用户感受里程和厂家标称的里程数,有很大差距。

36氪:请详细解读一下,爱玛智能化产品和相关战略?

莫炫:2023年爱玛智能化车型渗透率30%,2023年90%新车搭载智能化技术,2025年将实现新车全面覆盖。

爱玛自2015年,即开始着眼布局两轮出行智能化的开发。

目前,基于提升用户使用便利性,爱玛创造了“人-车-云后台”便于人车互联网,有实时定位,车辆信息、后台求助、告别钥匙四大场景。

目前,爱玛正在加速布局智能生态。爱玛将通过构建涵盖软件应用层APP、云平台、智能中控、智能头盔的一体化生态系统,实现车辆与用户,车辆与手机、云端以及后台的数据交互、共同协作,进而为用户提供报警器、蓝牙、NFC一键启动等不同场景下的定制化智能功能。

爱玛智能头盔除安全保护功能之外,还可实现接打电话、播放音乐、导航、天气查询、车况广播等多项智能功能,丰富用户骑行乐趣,优化用户出行体验。并能够同步车辆的转向灯和报警信息等,做到安全和智能。

为了解决用户的续航焦虑,我们的引擎续航技术,包括三电系统+节能技术,能够弥补消费者骑行中产生的损耗,真正做到综合路况下的百公里长续航。

智能化普及,我们可以收集到用户的行驶速度。我们联合中国标准化研究院,一起推出用户实际驾驶测试法,基于电摩用户实际骑行环境,模拟实际生活中时速、路况、停车等多种工况进行里程测试,测出的实际续航里程更为精准。我们产品可以保证用户在真实的情况下续航百公里。

智能化,也能提升政府端管理效率。大数据连接可以统计某一个地区车辆覆盖率,指导城市管理进行充电桩换电站部署。

目前围绕着轻智能平台,技术已搭载了爱玛QAFX四大系列20余款车型,实现了靠近解防、无感解锁、APP控车等功能,市场反应良好,尤其是年轻一代的用户。

2023年起,爱玛引擎5全系车型将标配智能化,包括今天我们也发布了爱玛晴天Mico支持鸿蒙智联版等跨界智能产品。高智能的车型,也将按开发计划,陆续投放市场。

36氪:爱玛在营销,品牌打造等方面,做了哪些事情,在智能化趋势中,增强品牌力?

莫炫:在营销方面,我们进行了品牌年轻化营销,在综艺、互联网种草平台上有持续的投入。

我们与《乘风破浪》、《披荆斩棘》、《追星星的人》等年轻人汇聚的顶流综艺开展合作,实现了综艺IP和爱玛自有的引擎IP、冠军IP、追星IP等充分融合,进一步提升爱玛在年轻用户群体中的影响力和号召力。

我们的晴天系列产品是小红书“爆款”,在小红书有数万笔记。我们日常联动超过100个小红书达人,以“出行时尚”为话题,建立我们在时尚年轻人群中的品牌心智。

此外,我们在全国各地开展王者荣耀水友赛,并和路人王开展篮球赛等,吸引了大量年轻人的参与,有年轻人的地方就有潮流,有潮流的地方就有爱玛,我们把更多的爱玛时尚、智能展现给年轻用户,与年轻人玩在一起、乐在一起。

另外,爱玛拥有遍布全国3万多家线下门店,我们有庞大的渠道网络可以听取用户的声音、反馈一线终端的购车需求。

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