小牛电动：通过亚马逊跨境电商成功打开海外市场中企出海并不是一件容易的事情。2016年，小牛电动作为国内两轮电动车企的出海先锋，进军海外市场，但在2021年推出首款电动滑板车产品时，已经成为后进入者。滑板车等品类在欧洲、北美等地区市场已经形成了非常牢固的市场占比，新品牌想要进入是非常困难的。然而，海外市场的成熟度和需求，又意味着如果成功实现出海将获得难得的发展机遇。小牛电动CEO李彦表示，探寻可行性出海线路是小牛电动的契机。根据最新官方数据，2022年，小牛电动在海外市场整车销量超过12万辆，收入同比增长50%，贡献了近5亿元收入。其中，在线上渠道方面，来自亚马逊跨境电商的收入占比已经达到50%。在2022年Prime会员日期间，小牛电动在两天内销售近5,000台。李彦感叹：“一直以来我们以产品力见长，但酒香也怕巷子深。产品再好，也怕别人不知道。
在当时的出海环境下，我们实际上一开始的突破就是通过亚马逊这个线上渠道。”今年以来，跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，其中出口额同比增长19.9%，对外贸的拉动作用越来越明显。同时，随着专业度、产品力和创新力成为新的海外竞争力的同时，中企正在探索与以往不同的出海线路图。在线上打开海外市场成为了一种可行的选择。对于小牛电动来说，一些产品品类在出海之初，线下渠道并不好开拓。“我们看到，在海外市场的线下渠道中都有非常固定的品牌，新兴力量想要进入非常困难，这给我们在海外的业务拓展带来非常大的挑战。”。2022年，小牛电动通过入驻亚马逊布局跨境电商，旗下电动滑板车迅速成为热门产品，帮助小牛电动一举打开海外市场。在亚马逊这个线上渠道的支持下，小牛电动的产品得以迅速进入海外市场，从而获得了可观的收益。与此同时，小牛电动在海外市场的知名度和声誉也在逐步提高。
这对于小牛电动来说是一次踏实的探索，也是一次成功的尝试。在未来，小牛电动将继续通过在线上渠道进行拓展，为海外市场带来更多高品质的产品和服务。电动滑板车企业小牛电动在海外市场的成功之路引发瞩目。尽管欧美市场竞争激烈，但小牛电动通过线上跨境电商的渠道成功打入，实现了快速增长。线上跨境电商平台为消费者提供了方便快捷的购物通道，同时也帮助企业打开海外市场。与传统的线下贸易渠道不同，跨境电商平台能够帮助企业树立品牌认知，并触达消费者。在竞争激烈的市场中，差异化仍然是企业的核心竞争力。小牛电动通过不断优化产品，满足不同地区消费者的需求和特色，成功在欧洲和全球范围内实现快速增长。欧美市场经过多年的竞争，供应链、线下渠道和品牌市场份额都已经非常“固化”。对于新品牌尤其是非本地品牌来说，要想打入市场比想象中更加困难。然而，线上跨境电商为企业提供了一个难得的机会。
海外消费者虽然在线下渠道购买滑板车的比例较高，但他们也会上网对比线上电商平台的产品和价格。这为企业触达消费者提供了便捷的通道。在线上电商平台，消费者可以看到产品的详细参数、性能以及评价，这也会吸引他们尝试购买新的产品。此外，线上的积累也会影响到线下渠道的打通。与传统的线下贸易渠道不同，跨境电商平台能够帮助企业快速打开海外市场，尤其对于一些垂直品类来说，线上电商平台是非常重要的渠道。因此，在竞争激烈的市场中，差异化仍然是企业竞争的本质。早在2016年，小牛电动就开始搭建海外团队，并选择德国作为出海的第一站。当时，很多人对这一选择充满了疑问。一家刚刚成立的中国企业，能在以严谨、品质、科技著称的老牌工业国家中生存下去吗？小牛电动用过去几年的发展回答了这个问题。为了在德国的中高端市场占据一席之地，小牛电动在半年的时间内对首款产品N1进行了70多项产品优化。
例如，欧洲用户经常在不平缓的石子路面上骑行，小牛电动专门进行了减震和轮胎的改进。这种快速应变的能力让小牛电动在欧洲乃至全球范围内实现了快速增长。如今，小牛电动的业务已经拓展到超过50个国家和地区。在海外市场发展的过程中，小牛电动始终坚持一个理念，即“全球化就是本地化”。他们面对不同地区的需求和风土特色，做到产品的“本土化”。企业的商品力是核心竞争力，而差异化的产品是打动消费者的关键。在欧洲和美国市场，E-Bike、滑板车和电摩这三大类产品是主要的市场品类。小牛电动的成功经验给其他企业提供了启示。在竞争激烈的市场中，跨境电商平台是开拓海外市场的重要渠道。通过在线上平台展示产品的差异化特点，企业能够吸引消费者的注意。同时，企业也需要关注不同地区的需求和特色，做到产品的本土化，以打动当地消费者。差异化是企业在竞争中脱颖而出的关键。
总之，小牛电动通过线上跨境电商的渠道成功打入了竞争激烈的欧美市场，实现了快速增长。线上跨境电商平台为企业提供了便捷的通道，帮助企业打开海外市场。在竞争激烈的市场中，差异化仍然是企业的核心竞争力。小牛电动通过优化产品，满足不同地区消费者的需求和特色，成功在欧洲和全球范围内实现了快速增长。其他企业可以借鉴小牛电动的经验，通过跨境电商平台展示差异化产品，打动消费者，并关注不同地区的需求和特色，做到产品的本土化。你认为在海外市场发展中，差异化产品的重要性如何？是否有其他关于海外市场拓展的经验和建议？小牛电动：在海外市场，如何做好“差异化”和“品牌化”小牛电动是一家专注于电动出行的创新型企业，其产品主要涵盖滑板车和电动摩托。近年来，小牛电动积极拓展海外市场，不断巩固和扩大品牌影响力。那么，小牛电动如何在海外市场做好“差异化”和“品牌化”呢？
滑板车市场相对较为一致，欧美产品的用户需求点差异化基本一致。但小牛电动在承载力、人体工程学和减震方面做了更好的差异化，满足了欧美人的体形和使用需求，比如踏板宽度和车把的宽度。此外，小牛电动也增加了电池的容量，以提高电池的续航时间。而在电动摩托市场上，不同国家的产品差异化更为明显，这和各国的标准要求和消费习惯等有关。在海外市场，小牛电动采用“线上销售+线下体验”的销售模式，并在欧美和东南亚等地推进换电模式，深耕研究区域用户的使用痛点，不断提高用户体验。此外，小牛电动也注重品牌化建设，针对不同国家和地区的消费者需求和市场情况，制定差异化的营销策略。为进一步扩大海外市场，小牛电动已经制定了未来的发展规划。到2023年，小牛电动将在欧洲市场继续深耕线下消费市场，同时积极布局线上消费市场，加速推进品牌全球化。
商务部数据显示，我国的锂电池、电动载人汽车、太阳能电池等“新三样”产品出口值连续14个季度保持了两位数增长，说明了我国电动出行产品的出口市场前景非常广阔。因此，小牛电动未来需要继续关注海外市场的需求和变化，推出更为适应当地消费者的产品和服务，不断提高品牌影响力和市场占有率。总之，小牛电动在海外市场的发展，需要既注重“差异化”，又重视“品牌化”，加强对当地市场的了解和研究，以用户为中心，不断提高产品质量和服务水平，才能在全球市场上获得更大的成功。中小企业和传统企业在全球市场上发挥价值的舞台正逐渐扩大，他们通过自研科技创新来实现这一目标。这一趋势值得我们关注。多年来，大型企业一直在全球市场上占据主导地位，而中小企业和传统企业往往被边缘化。然而，随着科技的迅速发展和全球化的不断推进，这一情况正在发生变化。
越来越多的中小企业和传统企业开始意识到，只有通过自研科技创新，他们才能在全球市场上找到自己的一席之地。自研科技创新为中小企业和传统企业带来了许多机遇。首先，通过自主创新，他们能够开发出具有竞争力的产品和服务，与国际巨头展开竞争。例如，一家国内的传统制造企业通过引进先进的生产技术和自主研发的智能设备，成功地打入了国际市场，取得了巨大的商业成功。其次，自研科技创新有助于提升企业的核心竞争力。通过自主研发和创新，企业能够在技术上取得突破，提高产品的质量和性能，从而赢得更多的市场份额。这不仅使企业在全球市场上更具竞争力，还为其带来了更多的商业机会和利润。然而，要实现自研科技创新的目标，并将发挥价值的舞台拓展到全球市场，并不容易。中小企业和传统企业在技术研发能力、人才储备和资金投入等方面面临着许多挑战。
因此，政府和相关部门应加大对这些企业的支持力度，提供更多的资金和政策支持，鼓励他们进行自研科技创新。此外，中小企业和传统企业也应积极主动地寻求合作和创新。他们可以与高校、科研机构和其他企业建立合作关系，共同开展研发项目，分享资源和经验。通过合作，他们可以互相学习，加快创新的速度，提高自身的竞争力。总之，中小企业和传统企业正借助自研科技创新优势，将发挥价值的舞台拓展到全球市场。这为他们带来了巨大的机遇，但也面临着许多挑战。只有通过加强支持和合作，我们才能推动这一趋势的持续发展，实现中小企业和传统企业在全球市场上的崛起。你认为中小企业和传统企业如何进一步发挥自研科技创新的优势？你有什么建议和看法？
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