导语：新国标大普查、同质化竞争加剧、全国性限电禁摩等诸多不利因素下，2024年第一季度，国内电动两轮车的企业日子吃紧，如何在低迷、萧条的市场困局中找准破局命门？如何在彷徨、犹豫的企业决策中找准增长方向？
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文｜不董
审核｜徐徐清风
4月初，国内多家公司公布2023年年报，受限消费疲软、银根收缩等多重刺激，整体呈现下滑态势，但电动两轮车产业依然被资本市场看好，部分头部企业增长明显。
据业内数据统计，2024年第一季度，全球长续航电动车开创者台铃，展现出强势高增长态势，在急剧变幻的市场环境下，交出“亮眼”成绩单。台铃积极应对市场变化，激发创新活力，多维度深挖创新内涵，开辟出一条长续航+全新发展的生态路径。
产业艰难的困顿下，台铃是如何实现逆市高速增长，又是如何在激烈的红海竞争中找准自身前行的“康庄之路”？探寻台铃一季度高增长背后的奥秘，为产业整体进步提供参考与借鉴，看看台铃究竟做对了什么？
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关键词：多维创新
台铃在变局中找准高增长“金钥匙”
今年两会的政府工作报告，明确传递出中国积极应对新一轮科技革命和产业变革的新信号。作为全球产销第一的电动两轮车产业，如何积极拥抱？植根“科技之都”深圳的台铃，以诸多层面的创新与突破，深刻诠释和践行了新质生产力的产业要求。
电动车观察员认为，台铃在第一季度的市场变局中，深刻领会总书记关于发展新质生产力的创新要求，至少实现了三个维度的极致创新，且以底层逻辑的革新改变了现有格局与模式，破壁“同质化内卷”带来的负面影响。
品牌创新：更注重品效合一
如何创新才更有实效？
2024年，台铃率先在行业内开展以品效合一为目标的“无界行动”，实现厂商价值共赢，围绕创新的效能目标，形成品牌流量与终端销量的高效转化，让渠道经销商达成可持续性盈利。
直接通道是深入数字化营销赋能。
第一季度，台铃以抖音等短视频直播平台为主阵地，利用春节等节日热销契机，引导用户将碎片化时间消费在直播间，形成品牌认知、产品了解，购买转化等多个环节，并与线下终端实现无缝链接与转化，推流与引流，激活台铃35000+渠道网点的自我创新细胞，推动一波又一波全网热销浪潮。
释放OMO新模式的“核爆威力”。
线上投入与线下直播，很多企业都会做，但台铃的创新点在于，其精准寻觅到电动两轮车产业OMO的“命门”，台铃通过OMO打通了虚实界限，突破销售场景限制，以消费者为主，官方直播与省区终端直播实现互动互助。新零售的业务拓新，让经销商的新客率和回购率成倍增长。
产品创新：拓宽用户体验
产品是台铃的王牌。台铃的高速增长，得益在产品创新上的拓宽与做深。长续航是台铃领跑行业的“法宝”，如何让长续航焕发崭新青春？
产品深度上，台铃打造爆品“苍穹”，开发行业机甲双灯全新设计语言，并且在动力、续航等核心性能上深挖优化，让用户体验尖端智造下的极致创新。
产品宽度上，台铃打破思维的桎梏，创新提出：She&He’sTailg一起野。从女性风尚出行视角塑造出“米兰”和“美妙”两款独特新品，国际潮流的色彩搭配+女性定制的长续航性能，赢得众多女性用户芳心，开启长续航+新篇章，引领多用户共同探索“一起野”的每一公里。
技术上，台铃依然创新领航产业未来。针对冬季低温长续航和持久耐用的需求，台铃将钠电池技术全面应用到产品中，并启行业先河，首次实现用户超级钠电车的上牌上路，让用户切身感受到新技术带来的体验；针对湿滑雨雪环境和路况，台铃在多款产品上配置TCS牵引力控制系统，以领先技术保障用户骑行的实时安全。
营销创新：与用户在一起
营销从来不是“套路”，他是对用户真诚的态度，让用户能沉浸感受品牌与产品魅力。第一季度，台铃正确诠释了创新营销的方向在于：提供满足用户情绪需求的价值。
2024年元月1日，台铃集团执行总裁孙木楚来到北纬47°的极寒之地亲测产品，这向全球消费用户表明一个态度，台铃自上而下愿意与用户一起探索长续航之路。在零下15-20℃的伊春乌带公路、小兴安岭大箐山、松花江莲花湖，孙总驾驶台铃超级钠电车冒险家疾驰857公里。
总裁踏雪亲测产品，这如何不让用户感动？
3月30日，台铃首创业内市集产品发布，以对用户认知的突破，用科技创造和场景创新带给用户沉浸式体验，满足了更多年轻用户的情绪需求。关键是，这不仅是一场单纯的营销创意发布，更具里程碑影响，标志了台铃在女性市场上的全面发力，这种市集发布模式的沉浸式创新，也更符合女性用户的行为习惯。
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关键词：战略正确
台铃拓新女性用户的长续航+新篇章
芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。
消费用户的变化，市场环境的变化，要求企业必须因地、因时、因势的调整发展战略。台铃专注长续航18年，这一战略主线依然适用，但如何在集团下个20年的辉煌征途中，再次焕发新生命？
被称为男人“戒不掉”的京东，一直主营3C数码、家电业务，女性用户几乎不足5%，这对京东发展壮大产生严重桎梏。2015年，京东首页改版，弱化数码占比，强化服饰、化妆品位置，大力靠拢女性用户，逐步改变自己数码产品为核心的固有形象，拉拢女性用户，向全品类的平台发展。事实证明，京东成功了，2023年全年营收破万亿，市值飙升至400亿人民币。
这是在关键时间点的战略胜利。
2024年，对台铃而言，时间点同样关键。20年高速发展，台铃成就产业“传奇”，但也遇到发展瓶颈，以科技创新立足的台铃，“理工”属性偏多，在女性用户市场的话语权有限，如何打开这一市场大门？
台铃积极拓新品牌形象和用户画像，以长续航为原点，保持原有科技技术男形象基础上，增强对女性用户的关注，跃入长续航+的全新阶段，战略上的定性正确，为台铃保持增长提供动能引擎。
在战略正确的指引下，拓宽用户圈层，与经销商携手应对风云变幻的市场，持续性增长是必然结果，事实上，一季度的逆市高增长也充分说明了这一点，而且相信在接下来2024年，全新战略调整将给台铃带来更高份额的市场销量。
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关键词：销量虹吸
台铃深耕长续航技术的市场反哺
台铃，技术立身的科技型企业。
专注长续航技术18年的台铃，在研究电动两轮车产品的续航能力、动力性能和耐用程度等方面长期投入，拥有1000多项专利技术，创造性研发出第五代省电技术“筋斗云长续航技术平台”，持续让用户感受先进技术带来的极致出行体验。
与联合国环境署、一带一路、中国质量认证中心，共同创建全球低碳出行研究院，致力探索新能源绿色出行解决方案；与华为鸿蒙智联深度合作，构建智能化出行生态网络，取得“断层式”领先的行业优势。
这种技术领先引发的“销量虹吸”，势不可挡。
比亚迪如今是中国新能源汽车的顶流代表，2023年销量突破300万辆，领冠全球新能源汽车产业，辉煌成绩的背后，是比亚迪10多年在电动汽车技术上的深入挖掘和持续进步。在电池、能量回收、智能化、快速充电、轻量化等多个技术层面，比亚迪都不断以创新突破产业认知。
电动车观察员认为，台铃、比亚迪、华为这些总部植根深圳的科技型企业，对各自领域的技术研发都有着相同的执念，即以技术驱动市场，以技术打动用户，这种长期坚守引发的技术性优势，难以替代，让用户畅享科技创新带来的舒适体验，并愿为此“买单”。
第一季度只是开篇，电动车观察员认为，仅管今年的市场行情相对弱势，但优秀的企业总能在逆市中寻找到增长的“曙光”，而台铃有深厚的长续航技术壁垒，有能够因势利导的发展战略，更有源源不断的创新力量，坚守长续航事业的长期主义，坚定创新思维的长期主导，这样的台铃，还将更进一步。
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