智科电子 热泵智能控制器全国市占率达82%

在广东智科电子股份有限公司（下称“智科电子”）桂城瀚天科技城的生产车间里，工人们正在对控制器的电路板进行组装，在经过检测合格后，这些控制器将会被安装在热泵、空调等产品上面。

从2002年开始起步研发热泵控制器，凭借17年的研发、制造和服务经验，如今智科电子生产的空调控制器和热泵智能控制器等产品广泛应用在包括泳池设备、烘干设备、地暖等领域。2018年，智科电子实现了38.3万套的产量，销售额将近7000万元，在全国的市场占有率达82%，在省内热泵控制器行业排名第一位。

“我们希望成为一个最专业的智能设备解决方案提供商。”智科电子董事长李百尧说，未来，智科电子将重点在技术、创新等方面加强，包括变频技术的应用、互联网+人控制即智能家居，还有物联网+能源管理等领域。

●南方日报记者 李慧君

创业起步

从空调压缩机切入热泵智能控制器

最近一个多月，智科电子收获颇丰：去年12月26日发布的《2019年度佛山市“专利新秀榜”TOP20榜单》中，智科电子荣获2019年度佛山市十大专利新秀榜；而一个月前举办的2019中国暖通与舒适家居产业发展论坛暨中国空调热泵行业品牌盛典上，智科电子荣获了2019年度暖通变频智能控制器领军品牌。

这些荣誉的背后是智科电子10多年深耕智能控制器的技术积累。作为一家集智能控制器、变频控制器、LED电源等节能环保产品研发、制造、销售及服务于一体的高新技术专业厂家，智科电子从生产空调控制器起家，并逐步拓展到包括智能控制器的设计、研发、生产、销售到售后服务的完整链条。

作为智科电子的创始人，李百尧最早在空调行业从事过滤器的开发。随着空调行业的转变，开始细分出热泵、热水、热泵采暖、制冷制热等相关的领域。这些领域的核心部件压缩机，与原来空调压缩机的原理是一样的，但是应用则有所不同。

“空调是制冷制热，而热泵技术的应用领域主要热水、烘干、采暖等。”李百尧解释说，热泵等于是压缩机的一个制热技术，但是比传统的加热方式更节能、环保。他说，传统的电加热理想的状态就是1∶1，而热泵技术的能效能够达到1∶4，即用1瓦的电能够产生4瓦的热。

鉴于其能耗低、效果优等特点，如今热泵技术已经广泛应用在酒店、学校、医院、别墅等领域的采暖，特别是近几年北方的集中供暖要求取消烧煤改为热泵供暖，从而大大刺激了市场的需求。另外，由于比电烘干更节能，热泵在烘干、泳池设备、卫浴等要用到热水的领域上应用也越来越广泛。

在这当中，智科电子主要从事热泵产品当中的控制器。“我们目前在行业当中占比是最高的，也是技术积累最多的。”李百尧说，做控制器的企业很多，但是做控制器同时又熟悉热泵的运行原理的企业并不多。

从空调领域到热泵控制器领域，尽管道理相同，但整个热泵的系统比空调更复杂。李百尧说，空调只需要单纯的恒温，但是热泵有一些高温制热水会达到80多℃，有些大的热泵设备比一间房还要大，需要8个系统并行来控制，在这种情况下，这种产品所需的控制器不是普通的空调技术可以做到。

注重研发

以技术赢得市场竞争

从空调压缩机到热泵控制器，要突破行业难点痛点，研发是必不可少的。在过去17年时间里，智科电子先后对热泵控制技术申请了多项核心专利和软件著作权。以科技和品质的核心，先后与国内外众多知名空气能制造商建立长期的合作伙伴关系。

一组数字或者更能直观的反映智科电子在研发上的投入：在约200人的团队当中，智科电子的技术研发人员有40人，占比约20%,本科以上占比为24.49%。目前，智科电子拥有自主知识产权92项，目前获得发明专利1项，实用新型专利41项，外观专利1件，软件著作权49项。这样的成绩与智科电子大力投入研发的举措密不可分。“我们的研发经费，占公司销售额的6%—7%。”李百尧说，智科电子2018年主营销售收入约为7000万元，其中研发费用占销售额的6.72%。

不仅是研发经费的投入高，智科电子还拥有一批在智能电器、高效率开发电源领域有丰富经验和精湛技术的高科技人才，其中核心成员十多年来一直从事与热泵控制有关的自动化控制技术的研发，对热泵控制变频技术、远程控制技术等有比较深入的研究。

在资金与人才的支持下，智科电子先后承担完成了科技部创新基金项目《热泵机组智能控制器》项目。该项目提升了热泵行业机组数字化、智能化水平，良好的系统设计和配置，提升了机组产品15%的节能效果，推动了行业智能化水平。同时，智科电子还参加NB/T10094—2018《能量调节器》行业标准修订和GB/T10536.1—20XX 《电自动控制器第1部分：通用要求》等国家标准的修订。

为了切实保证企业技术创新体系的组织建设和不断完善，并为实施企业发展战略提供重要支撑和决策依据，智科电子还成立了广东智科电子股份有限公司企业技术中心。

在李百尧看来，组建中心并不断完善各项制度和推出激励机制，形成良好的创新竞争环境，推动内部各项目井然有序的研发与执行落实，不断创造出更多更加实用市场的新产品，有利于适应市场的竞争，为企业带来更多的利润。

切入“互联网+”

打造物联网智能控制应用

尽管热泵产品的广泛应用带动了智能控制器的应用，但随着这两年下游热泵市场的大规模推进，包括北京地区及附近地区改造接近尾声，而北京周边省市的煤改电政策尚未明朗，目前热泵行业整体也面临着增长乏力的局面。

受此影响，智科电子在2019年上半年的营业收入较同期也出现了一定幅度的下降。“目前公司在不断深挖热泵控制领域的垂直市场如农业烘干、污泥烘干等细分市场，加快产品变频升级速度，同时拓宽产品的应用方向，如智能家居和理疗领域。”李百尧说，未来，智科电子将会重点在技术、创新等方面加强，具体包括变频技术的应用、互联网+人控制即智能家居，还有物联网+能源管理等领域。

“很多行业看起来是传统行业，但是在加入了创新技术后，就可以实现华丽转型。比如日本的智能马桶备受追捧，还有日本的电饭锅为什么能卖到1万元/只，这些都是传统产业导入了新的技术应用。”李百尧说，智科电子未来将在变频技术、物联网等领域上发力，目前在做的很多控制器都是用APP和远程监控就能实现检测和控制。

事实上，智科电子早就开始了该领域的技术储备。早在2013年，智科电子主导家用商用热泵机组智能控制器，获得科技部、佛山市南海区中小企业创新基金立项支持，2016年6月科技部创新基金项目热泵机组智能控制器通过广东省创新基金管理中心领导及专家组验收。此外，智科电子的热泵热水器智能WiFi云控制器项目获2015年度佛山市南海区科技进步奖。2017年9月被认定为广东省空气能智能控制工程技术研究中心。

借助院校力量，企业与汕头大学和广东工业大学合作，进行物联技术研究，推动了WiFi、GPRS等接入模块在热泵智能控制器的普及和应用，大大拓展了热泵产品的远程控制方式，增加了客户用手机APP与热泵产品的互动，改善了用户体验。

李百尧说，目前智科电子正自建智慧物联平台，为客户提供硬件接入、云服务等整体解决方案和服务。

■手记

深耕与专注是企业屹立市场的制胜法宝

在普通消费者眼中，热泵智能控制器并不是一个大众熟悉的产品。但实际上热泵领域是在制冷这个领域细分出来的，其核心技术和空调一样，只是应用的范围更大。智科电子创始人李百尧最早做空调控制板，所以智科电子创业开始时，也做过空调的过滤器，后面慢慢开始专注于热泵领域的控制器。

从这一点来看，李百尧并没有离开过他所熟悉的领域，一直专注于自动化控制技术的研究。相比其他人和企业，他似乎更早看到从空调细分出来的热泵领域市场，并为之深耕。

谈及为何智科电子能在热泵智能控制器市场独领风骚，李百尧用了一个比喻：就好比懂英语的人很多，会做外贸的人也不少，但是英语与外贸都很好的人就会更有竞争力。

正是瞄准这一细分领域并多年深耕，如今智科电子的产品已经广泛涉及泳池设备、热泵热水机、中央（商用）空调等产品的控制器。而正是这样的专注于深耕，成为了智科电子在市场上的制胜法宝。