导语：产业风向扑朔，渠道竞争加速，新质生产力要求下，企业如何以创新驱动高质量发展？如何破局渠道困顿，迎来新的高速增长？如果以高价值体系赋能经销商占据市场竞争主导？2024年5月23日，绿源2023业绩交流会满分交卷！
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文｜不董
审核｜徐徐清风
当前全球电动两轮车市场进入白热化竞争的关键阶段。尤其国内市场，产业自然法则下的优胜劣汰带来的”马太效应“愈发明显，头部品牌之间的竞争态势更加激烈，全国性普查、新国标等政策风向的不明朗，让很多经销商如黑屋中的蝴蝶，没有方向。
但从历史的经纬和国家宏观发展来看，凡是符合并积极推动新质生产力发展的企业必然会舞弄潮头，在市场的角逐中鹰击长空！5月23日，绿源用一场特别的2023业绩交流会，让我们看到了这家深耕行业27年的技术流企业所焕发出的蓬勃生机，也再次印证绿源科技创新驱动企业高质量发展的长期主义的战略正确。
电动车观察员作为行业头部媒体，受邀出席了本次业绩交流会。现场明显感受到绿源对科技创新的执着，对质量智造的匠心坚守，对用户安全的迫切关怀，看到了同质化严重的产业环境下，以绿源为代表的科创型企业，探索技术突破与跃迁，主导和创领产业高质量前行的新质力量！
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精准洞悉市场需求
切实以创新解决消费痛点
交流会现场，绿源集团副总裁倪博原女士认为，目前行业进入高质量发展周期，“规范化”将重塑行业准入条件，这对绿源等全链规范化管理的企业来说利好，同时，用户消费趋向产品的综合能力，“质价比”是用户选择的关键性因素。
绿源集团副总裁倪博原
电动两轮车产业受限起步的“草根性”，行业规范化程度不高，价格战和促销战这类相对简单粗暴的手段成为主导，甚至由于价格因素影响，市场”劣币驱逐良币“的现象时有发生。但随着新国标和工信部介入管理，企业的生产标准要求提高，对生产、销售、使用、停放、充电等系列环节的规范管理，将为企业创新提供更好土壤。
对绿源而言，产业环境变化和用户需求提升，更符合企业发展的初心和长期主义趋势，以产品耐用为基础，以技术创新为方向的第二代电动车，在绿源液冷电动车的积极引领下，正成为深受用户热爱和市场热销的“新质产品”。
倪博原进一步表示，“2024年，我们努力让每一位中国人都能享受关键技术研发成果的红利。包括数字化电池技术、液冷技术等成果将应用于更多车型，形成高中低不同的产品矩阵，覆盖满足市场不同消费者的需求。”本着对经销商负责，对用户关心的态度，绿源2023业绩交流会报告指出，绿源在2023年的营业收入首次突破了50.83亿元人民币的里程碑，毛利更是高达6.81亿元人民币，同比大幅增长21.4%。
这种科技创新驱动下的量利双增，让更多业界人士和投资人看到了绿源未来大有可为的无限可能，而时刻保持对经销商和用户的需求洞察，也让绿源在技术研发和产品设计制造上有了紧贴市场动态的方向感，高增长结果必然水到渠成。
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数字化电池引领
液冷科技加速第二代电动车普及
绿源集团董事局主席兼执行董事倪捷在业绩会上强调，“绿源凭借对电机、电控、电池等关键技术的自主研发能力，以一场场精准的技术革新战役，成功开辟了市场突破口。”
绿源集团董事局主席兼执行董事倪捷
现场报告显示，绿源2023年关键性技术取得重大成果，液冷电机、固态电气系统、安全驾驶系统、数字化电池养护系统以及智能互联系统在内的五大核心系统充分满足用户综合“质价比”购买需求，为“一部车骑10年”的承诺夯实技术基石。同时在制造能力提升上，绿源还引入了IPD集成开发体系，通过车架平台化、动力平台化和零部件通用化等创新措施，降低开发周期，提高制造效率，大幅提升产品一致性和稳定性。
其中，数字化电池作为绿源独创的2024年战略“核技”，投入市场后产生巨大反响，颇受经销商和用户好评，本质上解决了电池在高温和低温不同环境下的安全问题，通过对电池温度的监控及调节，有效防止高温充电下的鼓包隐患和低温气候下的电池容量衰退等一系列问题，从而实现低温长续航的卓越表现，更是解决了电池不耐用的产品顽疾。
在创新核心技术加持下，绿源S系列、Moda系列等在市场持续热销，超级大单品S70在2023年更是销量突破20万台，成为年度现象级爆款车型。尤其数字化电池养护技术的革新，极大地增强了电池的安全性和耐久性，甚至在寒冷的天气条件下也能保证电池容量的稳定输出，从而为用户提供更稳定和长远的续航里程。
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构建竞争优势
新质产品提升渠道经营成效
2023年，绿源全渠道网点增至13000家，且网点质量和盈利能力正在不断增强，许多大商纷纷加入绿源乘风远航的巨轮。绿源积极为经销商构建竞争优势，以差异化新质产品持续跨越市场竞争鸿沟，带来量利齐收的高速增长。
绿源集团执行董事兼首席执行官胡继红
绿源集团执行董事兼首席执行官胡继红表示，“绿源将持续加强关键技术的自主研发，确保产品竞争力与技术领先，承诺为投资者带来长期稳定回报，以卓越业绩回馈社会与股东”。
电动车观察员认为，绿源为经销商构建的竞争优势是显而易见的，液冷科技主导的产品创新，不仅为经销商带来差异化产品，增强了产品的溢价能力，提升利润空间，还因绿源对产品耐用的坚持，其产品返修率和故障率极低，提升了市场口碑和复购率。尤其数字化电池养护系统，能够让经销商对售出车辆做到心中有数，能够及时、高效的关注用户产品的电池安全，这无疑就是新质生产力的产业化应用。
总 结：
敢于将公司业绩坦诚的向客户、媒体和投资人公开，积极的交流经营过程中的得失经验，2023年取得硕果满怀的绿源，依然保持空杯心态，依然扎进技研深海，依然怀揣对经销商和用户的热忱关怀，这样的绿源是行业希望看到的“新质力量”，更是用户所热爱的放心品牌。
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